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“作为一名基层工作者，得知自己有幸选派为贵阳市观山湖区驻粤招商工作队队长时，倍感自豪，也深感责任重大。”贵阳市观山湖区宾阳街道办事处优化营商环境服务中心主任、区电子信息制造业招商尖兵队队长帅臻，已工作十余载，但当面对驻粤招商，让有工作经验的他也犯了难。

如何开展好驻粤招商工作，成为帅臻急需攻克的一道难关。帅臻深知，以往长期在基层工作，也曾有服务企业的经验，但在产业发展方面，存在研究不深不透、对招商政策一知半解的问题。驻深伊始，帅臻并没有急于寻觅企业展开拜访，而是与队员们坐在一起对省、市、区的产业现状、发展方向及产业政策进行深入研习。

帅臻（右）前往企业座谈

帅臻首先从学产业入手，结合粤港澳大湾区产业现状，重点围绕电子信息、新能源汽车、智能制造、高端装备制造、生物医药、食品加工、软件与信息服务等产业链，梳理产业链上、中、下游关系，厘清产业链各环节的传导机制与价值关系，在招商实践中坚持树立链条式思维。其次是学政策，帅臻全面梳理贵州省和贵阳市的产业发展现状、发展政策和招引政策，对当地的情况了然于胸；横向学习其他省市的产业发展现状和招引政策，做到知己知彼；纵向清晰掌握观山湖区各产业园区的产业承载基础、承载能力、招引政策等。

在招商实践中，帅臻带着队员广泛对接各行业、各领域具有一定影响力的企业家、专家学者、贵州籍乡贤等，通过多渠道在粤港澳大湾区建立“朋友圈”。在企业线索搜集中，利用“粤黔合作”的大好时机，结合“引金入黔”和观山湖区全省首个“基金小镇”的优势，深挖在粤贵州籍企业家和行业协会等渠道拓展招商线索，主动参加行业协会举办的各种项目推介会、座谈会和研讨会，讲好贵州故事，展示贵州形象，传递贵州声音。

在拜访企业中，帅臻结合自身从事项目征拆、土地规划和人才服务的多岗位工作经历，综合市场、资源、人才、产业链和交通区位等要素，提前预判走访企业关切，在与企业沟通中，能够做到“一企一策”，精准回应企业提出的问题。同时，还积极主动地与省、市政府驻广（深）办加强工作对接，做到常沟通、常汇报、常联系，争取支持，力争在项目推介上向观山湖区倾斜。

贵州日报天眼新闻记者 王法

编辑 张秀云

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