大家好我是小宝，一名致力于保护韭菜的保险博主。

就在我刚刚码出第一句话的时候，收到了风声，写字楼马上要被封了…

（拦住了）

虽然没说要封多少天，但直接按照最坏的情况打算。

这次有经验了，带上各种吃饭的家伙，手机电脑充电器麦克风摄像头，甚至还有公司的发票打印机和印章，一路狂飙，强势跑毒！

裂开了，才刚复工两天半而已，还没习惯呢

目前有几个同事的小区又进入封闭状态了，不知道这波范围会有多大。

……

说起来，不知道买过万能险的朋友有没有发现一个问题，现在很多保险公司的万能险结算利率在悄咪咪下降。

比如国寿某产品，万能险结算利率直接从4.6%跳到了3.6%。

平安某产品，近半年左右，几乎每月都在下降，每次下调幅度在0.1%，从4.5%跳到了4.1%。

当然，也有相对温和一点的，比如太平某产品，从4.7%降到4.5%，太平洋(601099)某产品，从4.6%降到了4.45%…

我只是随便挑了几个展示，事实上整个保险市场上的万能险结算利率，都在往下走。

为啥呢？

一方面是因为市场的利率水平在往下走。

保险公司卖理财险说白了也是赚利息差，比如给投保人3%的收益，保险公司投资各种项目拿5%左右的收益，中间赚个2%利差。

当市场上的利率水平在往下走，比如保险公司投资只能赚到4%了，自然就会下调给客户的收益。

而万能险的收益本身就是浮动的，可高可低，所以保险公司也没有违约一说。

另一方面，保险公司有个惯用的套路是，在卖产品的时候，为了吸引客户买单，会在那段时间拉高万能险的结算利率。

等大家买好了，上车了，诶，他再把结算利率降下来。

很狗……

而有的公司更恶心，先把自家的某款万能险包装得很好，结算利率都搞到5%以上，甚至接近6%，让客户看了很心动。

但是，客户想投这个万能险，必须得买它捆绑的保险，比如性价比极低的寿险或重疾险。

一样的，等你上车了，再砍结算利率

当然，也不是说所有的万能险都这么恶心，只是好人比较少。

所以我一直提醒，万能险不是不能买，关键看两个地方——

一是有没有捆绑垃圾产品，捆绑垃圾产品的一概不碰。

二是看万能险账户的保底利率，它代表这个账户的最低收益。

比如有的公司是3%，那么未来不管收益再怎么降，结算利率也不低于3%。

而有的比较不要face，保底利率2%、1.75%的我也就忍了，市面上居然还有0.5%的

说到这不得不再安利下增额终身寿了。

虽然表面看3.5%的复利比不上万能险动辄4、5%的结算利率，但增额的收益胜在稳定，不会有一丝浮动。

哪怕未来满市场的0利率，甚至是负利率，增额的收益也不受影响，稳稳地给我们3.5%。

所以，目前在售的万能险，有一个算一个，长期看收益逐渐会被增额吊打

提醒下，6月30号是目前推荐产品，金满意足的大限。

另外，6月15号及之后投保的都得接受保险公司人工回访才行，相比现在的在线回访，稍稍麻烦一丢丢。

关于产品我就不赘述了，感兴趣的看金满意足“玩法”介绍

要赶车的朋友速度预约顾问

……

话说杭州的市民保真6啊。

89元一年，保障内容没啥特别的，最大的亮点是送一次洗牙

要知道现在去外面洗个牙都不止89了，我的天，这不是白花花的大羊毛么。

如果是我，不管有没有好医保、医享无忧或其他百万医疗险，都会上车。

89块钱就当买个洗牙券，然后白得一年的市民保保障

盲猜这个洗牙服务应该是由杭口集团买单，以此来获客。

虽然用户去洗牙可能会被二次开发，但整体我觉得可以接受，是一种不错的模式。

对于杭州市民保，有了这个羊毛加持能吸引更多用户参保，尤其是出险概率更低的年轻人，哪怕只为了洗牙加入也是愿意的。

对于提供洗牙服务的杭口集团，花点成本提供洗牙服务，换来的是巨大的用户群体。

来洗牙的人里面总归有牙齿不好的，有蛀牙的、拔智齿的、种植的，甚至还有矫正的，这下不愁客户了。

对于参保用户，薅了个羊毛。

虽说可能会被二次开发，被安利别的牙齿项目，但大多也是医生根据我们实际情况给的治疗建议。

况且我们还有权利选择不治疗，或者说到别的地方治疗嘛。

羡慕杭州的兄弟，墙裂建议其他城市参考推广

ps.在杭州生活和工作的再投哈，在微信搜索【杭州市民保】即可参保~

本文版权属于《荔枝保》微信公众号（lgbaoxian），未经授权不得转载及二次修改。

转载或合作请联系[email protected]

点击“阅读原文”，查看小宝精选划算保险

本文首发于微信公众号：荔枝保。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。