这是一场自上而下的改革。

伴随《保险销售行为管理办法（征求意见稿）》的下发，和《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》的送审；

【资料图】

加之《银保监会办公厅关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项通知》、《互联网保险业务监管办法》、《保险销售行为可回溯管理办法（征求意见稿）》、《人身保险销售行为管理办法（征求意见稿）》等相关政策构成了一道道堵截违规销售的墙垣。

可知中国保险行业深化改革最难啃的骨头——保险产业链中最强大的一环保险销售行为已到全面动刀之时。

无论是覆盖保险销售前中后的全流程，还是涉及的数百万保险销售人员，抑或随之而来的产品和营销人员分类分级乃至呼之而出的代资考，均指向保险销售人员的素质整顿，以适当性原则约束规范推动保险销售转向专业化、职业化。

换成保险公司当下的战略通俗理解，即以客户为中心，用合适的人卖合适的产品，将合适的产品卖给需要的人。

如此推论，现有400万人力或许还将进一步大幅压缩。

这也是一场自下而上的改革。

从巅峰时期的千万级人力，到如今的400万人力，且还在下滑趋势中。

再看当下新单保费、新单价值、活动率、举绩率等干系险企未来的各色核心指标，更知原有模式已然不通。

不通，则痛，这也解释了当下的苦楚。

是故，我们看到了太多头部公司的衔枚疾走，优才与三好五星、G20与长航行动、HWP、EMP、IWP、PPS、MP5、PPk、FPP、卓越营销员......从人海战术到健康人海再到今日的精英培育，代理人渠道的演进方向已经明了。

这一本就起于保险市场化的主力渠道，终在改革缠绵十余年后再度由市场发起了真正的猛烈改革，这个市场的问题终究也必须要由市场来解决了。

只不过，这一次既非单一的自上而下，也非纯粹的自下而上，而是上下合围的改革，是共识。

说易行难，取得共识固然难，但更难的显然是少有人涉及过的实操阶段。

诚如那位保险大佬所言，保险行业经营的特点是“看得见、摸得着、学得会、做不好”。为什么，理念、方向、战略谁都明晰，但技能、执行力、对细节的把握、对专业经营坚守的毅力，不是谁都可承受的。

事实也如此，中国保险从业者数以千万，尤其是个险营销。但大部分人经历或见证的只是个险的冰山一角。少有人有真正的切肤体验并去执行冰山下面的部分。

这异常艰难。

在这个迭代的大年份中，如何触达个险改革冰山之下，这决定着是非成败。

今晚20：00，《今日?！坊チ幢Ｏ找够袄改俊堆嗍嵋固贰返谒钠诮匮的诹轿患街碌谋Ｏ沾锶耍?/p>

LIMRA LOMA中国区董事总经理 司存伟

明亚保险经纪90后资深总监 盛夏

主持人：今日保研究院院长、《今日?！妨洗词既肆盅胂壬?/strong>

一位是有着国际视野深谙寿险营销规律的全球寿险人才培养组织的中国区掌门人；一位是留英金融硕士、团队业绩破亿，也从未见过传统营销模式的新生代保险营销人才，他们面对为什么团队迭代势不可逆，什么是迭代的关键要素？有没有团队基础模型，增什么人，上哪里找？如何训练，如何管理？等团队经营的道与术又有着怎样的切肤答案？

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