“今早我已从厦门高崎机场起飞，现已抵达胡志明市，接下来我将前往中东和欧洲，按计划开展工作。按照公司部署，计划派出的7个海外市场拓展工作小组目前已全部到位，市场拓展工作正在有序开展中。”11月8日，贵州轮胎进出口有限责任公司副总经理邝丹抵达越南，便立即向公司汇报行程及工作计划，这是疫情以来，该公司最大规模的一次线下海外市场拓展任务。　

(资料图片)

贵州轮胎直播间一角

疫情期间，公司海外销售、市场拓展等业务基本都转到线上，但市场需求、渠道开拓、产品的海外售后等一系列问题仍旧摆在面前。此时走进市场、走近客户，对于公司来说刻不容缓。

“公司自10月份开始，陆续派遣海外市场拓展工作小组分赴东南亚、南亚、中东、东非、西非、欧洲、俄罗斯和中亚等地区，巩固既有市场，加速全球布局的步伐。”该公司总经理游杰介绍，此次出行中，邝丹所带领的小组主要任务是团队拜访客户、洽谈订单、商谈明年销售预算等。

贵州轮胎拓展员在海外和客户见面

据了解，贵州轮胎进出口有限责任公司是贵州轮胎股份有限公司的全资子公司，专门负责贵州轮胎股份有限公司产品的海外销售工作。1993年，贵州轮胎进出口有限责任公司正式成立并通过在海外设立子公司、办事处，挖掘全球最优销售渠道，打造精英化海外销售队伍，为贵州轮胎“国际化”的战略定位提供坚固支撑。

贵州轮胎拓展员在海外和客户见面

踏破荆棘，开垦道路。开拓国际市场的三十年里，贵州轮胎的业务版图现已覆盖130多个国家和地区。国际化市场布局背后，是贵州轮胎在制造业领域坚持变革与创新的成果。

贵州轮胎在海外的应用

海外市场的大趋势是销售人员本土化，为了助力公司国际化战略部署，在海外设立子公司和办事处时，贵州轮胎坚持员工本土化策略，利用当地语言与文化，减少沟通障碍，迅速拉近客户与贵州轮胎的距离，降低市场开拓成本，从而快速有效的打开市场。在产品宣传上，贵州轮胎更是与客户深入沟通，根据客户需求在海外媒体上进行精准投放，把贵州轮胎的品牌形象主动推送至目标客户，从而增强品牌效应。

同时，贵州轮胎在国内还设置了丰富的人才培养机制，为向海外输出人才提供保障和支撑。常设有新员工培养项目、导师制、国际国内轮岗计划、中层培养项目、在职深造计划、携手多所大学开展后备人才培养合作等多项培养机制。

党的二十大报告指出，依托我国超大规模市场优势，以国内大循环吸引全球资源要素，增强国内国际两个市场两种资源联动效应，提升贸易投资合作质量和水平。

“今年贵州轮胎预计完成出口额达3.6亿美元，这是贵州轮胎‘走出去’的答卷。”游杰表示，在贵州轮胎国际化的道路上，始终坚持让“开放”与“放开”唱主角，无论是给予海外团队业务上充分的灵活性，还是接受不同国界、文化、语言的优秀人才，贵州轮胎始终保持开放心态，张开双臂，在轮胎行业中发出属于贵州轮胎的响亮声音。

贵州日报天眼新闻记者 冯倩 申川 张秀云

编辑 余昌旭

二审 杨静

三审 顾海凇